Um case de sucesso de Branding

Um grande desafio que tive quando passei a cuidar do Marketing da Vicunha foi reposicionar a empresa no mercado. O grande objetivo era colocar a Vicunha como ditadora de tendências de moda já que quem ocupa m lugar muito especial na cabeça dos tomadores de decisão na compra de tecidos: o lugar de quem apresenta o que será moda e de quem desenvolve a matéria-prima necessária para que eles possam lançar produtos dentro das tendências.

Observando o funcionamento do mercado, percebi que a melhor forma de conseguir esta posição era oferecendo um serviço completo de informação de tendências de moda para o mercado. Assim, em 2008, lançamos o Vipreview, um site de tendências de moda jeanswear onde matérias com o que há de mais novo  e relevante para quem cria e trabalha neste mercado. Os posts apresentam o resultado das pesquisas de tendências feitas pelas áreas de Marketing e Produto e incluem os tecidos da Vicunha de forma indireta numa prática que, com a expansão das redes sociais, cada vez mais se torna comum no mercado: o Inbound Marketing. Para saber mais sobre este conceito, leia o post que fiz no meu blog.

Veja o vídeo explicativo que apresenta o Vipreview ao mercado:



A aceitação foi grande e em pouco tempo o Vipreview se tornou o principal meio de comunicação da empresa com o mercado. Percebendo a receptividade do público pelas informações de tendência, decidimos investir neste serviço como forma de diferenciação e instrumento para posicionamento como lançador de tendências no mercado de moda.

Assim, passamos a chamar de Vipreview a série de eventos de lançamento de coleção que acontecem em todo o Brasil. Em seguida, passamos a fazer vídeos de tendência que apresentam as informações resumidas em temas específicos de uma forma concisa e prática para os clientes. Abaixo um exemplo deste material:




Para apresentar as tendências de moda ao mercado, a Vicunha primeiro se uniu a profissionais renomados do mercado de moda como Lilian Pacce, do GNT, Maria Prata, que, na época, era editora de moda da Vogue Brasil e hoje é editora da Harper´s Brasil, Camila Yahn da Folha, Jorge Grimberg e Camila Toledo do Stylesight. Com o tempo desenvolvemos um talento interno e a pesquisadora de moda da Vicunha Renata Xu passou a apresentar os resultados da pesquisa aos clientes da empresa.

Em 2010 nasceu a VTrends, a versão impressa dos temas de tendência no mercado. A VTrends é uma revista semestral de ótima qualidade, com informações de tendência e de lavagem dos tecidos. Trabalhei como editor das edições 2 a 6, pautando e escrevendo matérias, gerenciando todo o processo de finalização da revista. As edições podem ser vistas no site.

Em pouco mais de 2 anos a imagem da Vicunha mudou completamente e a empresa se tornou a referência no quesito tendência de moda jeanswear. Tanto que os principais concorrentes passaram a lançar suas versões de revistas de tendências de moda, blogs e afins. O reconhecimento interno do sucesso da estratégia de Branding pode ser percebido pelo orçamento do Marketing que, entre 2007 e 2012 aumentou mais de 400%, tornando-se o maior da empresa.

Lançamento de Coleção

Este é o principal evento da empresa. A cada 6 meses, uma nova coleção de tecidos é apresentada para o mercado. Apesar de ser uma empresa B2B, os decisores e influenciadores no processo de compra de tecido são profissionais de moda, um público muito exigente, acostumando a novidades o tempo todo.

O principal desafio nestes eventos era sempre encontrar uma forma de surpreender. Assim, a cada lançamento sempre pensávamos em um formato ou inspiração diferentes para a coleção. Os eventos já aconteceram em diversos formatos e lugares. Desde mega apresentações no Shopping Iguatemi a apresentações pequenas em cidades como Juiz de Fora, os eventos de lançamento da coleção da Vicunha atingem milhares de profissionais de moda no Brasil.

A inspiração para a cenografia é um charme à parte. A cada coleção, fechávamos um conceito para o evento principal em São Paulo e, depois, encontrávamos uma forma de replicá-los nos eventos regionais que ocorriam nos principais polos de moda do Brasil: Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Ceará, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Pernambuco e Minas Gerais.

O foco central sempre foi o tecido, apresentado das mais diversas formas: expostos em vitrines, ou enquadrados como obras de arte, ou ainda de forma lúdica, em meio a desenhos artesanais, ou da forma mais tradicional, num desfile com modelos.

Numa estratégia de Branding para posicionar a Vicunha como ditadora de tendências no mercado de moda brasileiro, decidimos colocar as informações sobre tendências de moda como serviço adicional aos clientes a cada lançamento. Assim, contratamos renomados profissionais de moda para apresentar estas informações aos nossos clientes: Lilian Pacce, do GNT, Maria Prata, na época, editora da Vogue, hoje da Harper´s Bazzar, Camila Yahn, da Folha, Jorge Grimberg e Camila Toledo do Stylesight foram alguns dos palestrantes contratados neste período. Com o tempo, acabamos desenvolvendo um talento interno e a pesquisadora de tendências Renata Xu acabou assumindo o papel de palestrante dos nossos eventos.

Clicando nos links abaixo você pode ver fotos e informações sobre os eventos de lançamento:

Lançamento Verão 2013
Lançamento Inverno 2012
Lançamento Verão 2012
Lançamento Inverno 2011
Lançamento Verão 2011
Lançamento Inverno 2010
Lançamento Verão 2010
Lançamento Inverno 2009
Lançamento Verão 2009