Branding

Um case de sucesso em Branding B2B

Um grande desafio que tive quando passei a cuidar do Marketing da Vicunha foi reposicionar a empresa no mercado. O grande objetivo era colocar a Vicunha como ditadora de tendências de moda já que quem ocupa m lugar muito especial na cabeça dos tomadores de decisão na compra de tecidos: o lugar de quem apresenta o que será moda e de quem desenvolve a matéria-prima necessária para que eles possam lançar produtos dentro das tendências.

Observando o funcionamento do mercado, percebi que a melhor forma de conseguir esta posição era oferecendo um serviço completo de informação de tendências de moda para o mercado. Assim, em 2008, lançamos o Vipreview, um site de tendências de moda jeanswear onde matérias com o que há de mais novo  e relevante para quem cria e trabalha neste mercado. Os posts apresentam o resultado das pesquisas de tendências feitas pelas áreas de Marketing e Produto e incluem os tecidos da Vicunha de forma indireta numa prática que, com a expansão das redes sociais, cada vez mais se torna comum no mercado: o Inbound Marketing. Para saber mais sobre este conceito, leia o post que fiz no meu blog.

Veja o vídeo explicativo que apresenta o Vipreview ao mercado:
A aceitação foi grande e em pouco tempo o Vipreview se tornou o principal meio de comunicação da empresa com o mercado. Percebendo a receptividade do público pelas informações de tendência, decidimos investir neste serviço como forma de diferenciação e instrumento para posicionamento como lançador de tendências no mercado de moda.

Assim, passamos a chamar de Vipreview a série de eventos de lançamento de coleção que acontecem em todo o Brasil. Em seguida, passamos a fazer vídeos de tendência que apresentam as informações resumidas em temas específicos de uma forma concisa e prática para os clientes. Abaixo um exemplo deste material:



Para apresentar as tendências de moda ao mercado, a Vicunha primeiro se uniu a profissionais renomados do mercado de moda como Lilian Pacce, do GNT, Maria Prata, que, na época, era editora de moda da Vogue Brasil e hoje é editora da Harper´s Brasil, Camila Yahn da Folha, Jorge Grimberg e Camila Toledo do Stylesight. Com o tempo desenvolvemos um talento interno e a pesquisadora de moda da Vicunha Renata Xu passou a apresentar os resultados da pesquisa aos clientes da empresa.

Em 2010 nasceu a VTrends, a versão impressa dos temas de tendência no mercado. A VTrends é uma revista semestral de ótima qualidade, com informações de tendência e de lavagem dos tecidos. Trabalhei como editor das edições 2 a 6, pautando e escrevendo matérias, gerenciando todo o processo de finalização da revista. As edições podem ser vistas no site..

Em pouco mais de 2 anos a imagem da Vicunha mudou completamente e a empresa se tornou a referência no quesito tendência de moda jeanswear. Tanto que os principais concorrentes passaram a lançar suas versões de revistas de tendências de moda, blogs e afins. O reconhecimento interno do sucesso da estratégia de Branding pode ser percebido pelo orçamento do Marketing que, entre 2007 e 2012 aumentou mais de 400%, tornando-se o maior da empresa